匡方:5个赚钱的逆天思维案例

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所属分类:新手导读
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我这人基本没什么生活,全年无休,每天除了趴桌子上码字,干预一下公司内部孵化的项目,剩下的时间全国各地到处跑,见各种人,听各种乱七八糟的商?#30340;?#24335;(听?#36276;?#35889;也投点钱玩玩),这种居无定所的苦逼日子已经持续了两年,根本停不下来。

两年时间,听了不少稀奇古怪的赚钱生意,今天这篇文章,跟大家聊几个脑洞有点大的逆向思维生意,看看?#24605;?#26159;怎么在这个鸡飞狗跳的恶劣大环境里挣到钱的。

是的,本周就不发教程类的干货了,下面5个活蹦乱跳的真实案例,执行力强的,照搬能多挣几个。即便不动手,也能拓宽视野,提升思考能力。聪明人应该已经跳过这?#26410;?#21716;哔,直接拉下去看正文了。

1、只试不卖

北方某省会的夜市,下午6点,一对创业夫妻各推一挂衣服,开始了一天的工作。衣架是自制的万向轮衣架,能挂100件左右的衣服,每件衣服只有一款,两人脖子上分别挂了两个手机,一个在街头,一个在街尾,每天如此反复。你可能会说,不就是个臭摆地摊的,要上天是吗?

你错了。这对夫妻做的是“只试不卖”模式,所有衣服随便试,你穿着挺合?#21097;?#20934;备掏钱购买,他会告诉你:“衣服就这一件了,试的人多,你扫我微信把你的尺码发给我,明天我同?#24378;?#36882;发给你,货到付款也行,我每天都在这里摆摊,有自己的网店。”

匡方:5个赚钱的逆天思维案例

说到这里,大家应该明白了这对夫妻的玩法:不在于马上销售,而是收集精准客户(属性:本地人,看上自家某款衣服),未来慢慢做复购,做长久生意,将一次性百元的生意做成十次千元的生意。

?#23548;?#32463;营数据:晚上6点开始,10点结束,每天获取精准客户70-80人,白天老婆在家拍照聊微信,老公发同?#24378;?#36882;,晚上继续上夜市。客单价100-150元,每月成交额近15万元(包括复购),净利润7万多。

2、陌生人拼单

社交电商的爆发,?#20040;?#32479;电商?#25945;?#19982;大批创业者纷纷转型涌入,其中很多人用“无货店群模式”操作,两台电脑,一套软件,全自动批量采集商品信息、批量上架商品,批?#38752;?#24215;赚取商品加价利润。

一?#23614;?#20316;几十个店铺,大多靠?#25945;?#33258;然搜索获取自然流量佛系卖货(多店操作也是为了霸?#20960;?#22810;自然搜索流量来提升销量),然而总有一些“聪明人?#36454;?#20174;?#20040;?#34903;的店群模式?#22411;?#39062;而出,他们的做法是:直接放弃自然搜索流量,主动出击,通过各种渠道购买泛粉,寻找一切能拼团的人,开团拼单,主动销售获利。

在沿海某市某小区140平的套房内,有这么一群人,他们每人操作一台电脑与10部手机,在微信群或与其它?#25945;?#24341;流来的活粉进行短暂闲聊后,以购买零食为由,在自己的店铺发起拼单,主动出击,引导?#27809;?#28040;费。

是的,所有的拼单都是由他们自己人发起的,店铺的其它商品拼团情况也是如此,用固定的流程闲聊、开团、发单、群发,周而?#35789;?#30340;机械操作。

聊天引导拼单▼

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据统计:该公司客服每天工作8小时,发起120个拼单,成功40单,客单价90元,月成交额近10万,毛利2万多。雇佣10名客服,每月净利润达到15万。轻社交重电商的模式,是不是大开眼界?

3、线下减肥训练营

今年,在直营圈忙着给“减?#20160;?#21697;?#38381;页?#36335;的时候,线下减肥训练营火了起来。这是一个胖子的创业史:2016年,他身高176,体重破200,各种随之而来的疾病让这个28岁的胖子苦不?#25226;裕?#20110;是他下定决心减?#30465;?/p>

经过一年的自我折磨,终于让体重回落到140,平时做完运动后写的总结,做的记录,为今后的创业铺平了道路,2017年12月,他正式接手了一家健身房,做起了“线下减肥训练营”生意。

前期他是这么干的:?#24515;?位志愿者,在某市接手的健身房为5人免费提供为期1个月的封闭式减肥训练服务,配1名健身教练、1名食疗师,全程用抖音记录志愿者训练部分内容与体重变化,以此达到“打造减?#26102;?#20934;化服务+免费拓客”的双重目的。

减肥训练营抖音号拓客▼

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项目正式运营,主要为?#20081;?#32321;忙的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐,三类客户提供价格2万与6万/月的线下减肥训练服务。

2万元的小班训练营,开班10-20人,服务周期1个月,包吃住,集中管理,到期结束。

6万元的高端服务则按月收费,每月6月,将教练团派往客户所在地,与有健身设施的五星级酒店谈下合约价,再根据客户?#23548;是?#20917;建立档案,?#21487;?#23450;制减肥方案进?#26032;?#22320;服务。教练团按1:2搭配,由食疗师和运动私教3人组成,包吃住,严格管控,利用五星酒店的条件、团队的专业知?#27573;?#23458;户重度服务。

据了解:胖子的生意自2018年1月上线以来,前后服务了100多位高客单?#27809;В?#38144;售额自行脑补。专业专人的封闭式私教服务,让减肥成为一种享受的同时,安全有效的达到了效果,也引领了行业创新。

4、不止是衬衫定制

衬衫定制,即根据客户所选的面料(高支高密、成份CVC或全棉或真丝)、辅料(用的衬、线、纽扣材质?#25512;放疲?#24037;艺(根据款式),身高、体重、三围等基础数据,为客户提供?#21487;?#23450;制衬衫,不管你高矮胖瘦,只要提出需求,一定还你一件最合体的衬衫,从输入数据到生成方案,用不了一?#31181;印?br>

创业初期,他们是一件一件的卖,零售价250元以上,二次复购率达到50%,五次复购率高达20%。2018年6月,他们将售卖方式升级成“会员制?#20445;?#19968;订一年,每季?#20154;?#19968;次,每次1件衬衫,一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题。当时4人团队,年销售额220万。

当然了,会员制有太多先例,类?#35889;?#26089;做黑袜子起家的Blockstocks.com,一订一年,4个月送1次,一次3双,100美元,一年12双袜子,并不划算,但解决了商务?#34892;?#34972;子搭配的问题。

真正要吹的是,因为定制衬衫需要?#27809;?#25552;供身高、体重、三围等数据,所以2018年10月,这家企业又推出了升级版附加服务:根据大数据筛选出有减?#24066;?#27714;的客户,针对性推荐减肥器械产品。

据了解,后置减肥器械产品上线5个月,销售额突破80万。这个案例告诉我们,在拓客成本高企的今天,单?#32439;?#21270;效率太?#20572;?#23588;其小微企业,要善用单品切市场,用中置、后置产品赚利润。

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5、高价派单做低价?#19981;?/strong>

公众号派单,即商家提供软?#27169;?#20184;费交由公众号发布,最终引流到商家客服号成交的推广方式。5年前,公众号打开率稳定在7-15%,精准粉价格20-30元,大批保健品商家通过高效派单、暴力转化迅速崛起,不少人因为这波派单红利迅速暴富,屌丝逆袭。

时过境迁,好景不再,随着有关部门与微信?#25945;?#32852;?#31181;?#35009;功能型保健品的宣传与销售,公众号打开?#25163;?#28176;走?#20572;?#23548;致“派单”进线成本疯狂攀升。显然,派单在2019年肯定不是门好生意。

没错,这就是为什么大多数人赚不到钱的原因。武汉某小区,10名客服正在在有条不紊的对?#21360;?#27966;单?#26412;?#20934;粉,只不过她们并?#21069;?#29031;话术?#23458;?#26292;利保健品,而是周而?#35789;?#30340;将这些派单主动添加过来的?#27809;?#25289;进微信群,在群里频繁发布低价?#19981;?#20449;息,再投放小程序让需求“大牌低价?#19981;酢?#30340;?#27809;?#24555;捷购买。例如某国产品牌T恤,精美的产品宣传?#35745;?2元/件,性价比不言而喻。

公众号派单 / 引导添加微信▼

匡方:5个赚钱的逆天思维案例

将?#27809;?#25289;微信群 / 发布低价?#19981;?#20449;息▼

匡方:5个赚钱的逆天思维案例

这里要回答4个问题:1、现在派单成本这么高,卖低价?#19981;?#33021;赚钱吗?2、群里不断发产品广告,?#27809;?#19981;会屏蔽或退群吗?3、群里需要持续输出内容以维持活跃度吗?4、每天发30-50款大牌低价?#19981;酰?#20379;应链怎么解决?

据了解:1、该商家目前在公众号派单,单粉成本20-30左右。

2、群里不断发产品广告,?#27809;?#38750;但不会屏蔽、退群,还会持续关注,原因是“派单内容”。商家派单内容并非推广产品的软?#27169;?#32780;是用类似《5000大牌,最低1折起,每天微信群抢货!》标题,将本来写文字的正文排版成“大牌折扣商城?#20445;?#24182;在中间插入“微信群二维码(?#23548;?#19978;是客服个人微信号)?#20445;?#20351;得主动加过来的?#27809;?#37117;是“想低价购买大牌商品”的超精准?#27809;В?#22240;此?#27809;?#40655;性超强。

3、群里无须输出内容,大牌低价产品也是内容之一,以前老匡也说过,?#27809;?#20851;心的都是内容,各位理解一下。

4、关于货源,商家直接从各种低价货源APP上搬运?#35745;?#25991;案到群里,再上传到自己的小程序,无须囤货,仅推广与人工成本。

最后说一下他们的盈利情况:一名客服管理15个400-500人微信群,每个群每月产出5000-10000元(纯利润),客服拿20%分成,每个群平均3个月回本,剩下的全是利润。

来源:匡方 整理于百家汇博客

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