李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

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天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!

短短几个月,凭借“OMG视频?#20445;?#26446;佳琦在抖音上积累了1900万粉丝,小红书上400万粉丝。

李佳琦何许人?

如果你买口红不想踩雷,有人就会推荐你去看李佳琦;

如果你想让女朋友夸你买礼物有品位,你会去看李佳琦;

如果你是一名代购,李佳琦会帮你写好卖货文案。

这个拥有一屋子口红的?#38647;?#21338;主,几乎老少通吃,连60多岁的老奶奶看了他的种草视频,也忍不住买了根口红,?#19968;?#20102;年轻的状态。

李佳琦带货能力有多强?

在“淘布斯”排行榜上,他是收入前三的达人,也是“淘布斯”上唯一一名?#34892;悅雷?#36798;人。

一条十几秒“OMG视频”就可?#26376;?0万,?他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红,这个纪录至今没人能破,马云跟他PK,都不是他的对手。

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

但是李佳琦的成功,绝对不是一句OMG那么简单。

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最懂女人的男人,

就一个套路

在女人的衣橱里,永?#25238;?#20250;缺一件?#36335;?#20197;此类比,在女人的化妆盒里,永?#25238;?#20250;少一只口红。

在口红经?#20040;?#34892;其道的当下,不少?#38647;?#21338;主都会在社交APP上为各种大牌口红试色、种草。

但是,极少有人会像李佳琦一样,红透口红界。

?#23548;?#19978;,李佳琦并不是真正的“科班出身?#20445;?#26089;些年,他是一名舞蹈演员,后来成为了欧莱雅的一名“柜哥?#20445;?#24320;始接触?#38647;?#34892;业,并通过直播获取流量。

最初直播的时候每天只有500多人,多的时候不过1000人,一?#26410;?#30149;后他甚至有了?#29260;?#30340;想法。经纪人说“佳琦,多坚?#33267;?#22825;,如果不行,我们就?#29260;薄?/p>

李佳琦豁出去了,最拼命的时候,一晚上试380只口红,?他的直播,就一个套路,坚?#38047;?#22068;试色。?几个月后,终于在淘宝直播混出了点名头,粉丝唰唰涨到了30万,但是嘴巴也烂了。

30万粉丝,在淘宝直播里,这样的网红一抓一大把,即便这样,李佳琦还是特别害怕掉粉,天天在嘴上试色,导致嘴巴严重缺水,撕裂开的唇部像打了麻药一样没有知觉,高烧一个多礼拜还是每天坚持上直播,他太想红了。

2017年双11期间,李佳琦粉丝已经超过1000万。尽管如此,在2017年的淘宝带货的排行榜中,前20名没有他的身影

2017年12月,李佳琦入驻抖音,当时抖音的月活已经达到了3亿。在没有任何的推广的情况下,两个月的时间,李佳琦抖音涨粉1300万。

在抖音上,李佳琦又打出一个套路, 他将种草视频更加细分,实现内容上的单点突破,用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签 ,这样做极大促进了网友的打开率。

在内容上,李佳琦也不贪多,只推荐口红,当75%以上的视频都是跟口红有关时,就大大加深了网友对他的印象,“口红一哥”的名号也就打响了。

2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量。自此,李佳琦开始全网爆红,红的没有边界, 抖音重度?#27809;В?#21047;10条抖音,就有1条是李佳琦的口红种草视频。

如今,年仅27岁的李佳琦开设了佳琦全球严选淘宝店,在淘榜单的直播排行榜上,李佳琦仅次于薇娅,排在第二位。

从月入3000的“柜哥?#20445;?#21040;年入千万的网红,李佳琦仅仅用了2年。成名后的李佳琦,也在一次采访中感叹:“没想到我现在这么有钱了”。

最会撩妹的高手,

有一百种撩法

作为非专业出身的?#38647;?#21338;主,李佳琦凭什么能比专业的?#39318;?#24072;更吸引女性的关注呢?刀哥浏览了几条视频,总结出了3条关于李佳琦成功的秘籍,并且发现他是爆品营销的高手。

1. 爆词,口头禅说一百遍

李佳琦的视频有一个特点:充满了“Oh my GOD!”“我的妈呀!”“太好看了吧!”“好洋气啊!”?#26696;?#32423;!”等反复出现的感情词汇。

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

刀哥刷完他的抖音视频,感觉耳朵和头?#23478;?#28856;了,脑海里回荡着这些夸张的用词。这种词儿用久了,甚至会适得其反,令人心生厌倦。

在知乎的鄙视链里,“如何评价抖音网红李佳琦?”评论里90%以上的网友都在骂,主要是说他太聒噪。

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

但不得不承认的是,就是这?#27036;?#22122;”的手法,成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词,甚至看到口红时,就会不由自主联想到李佳琦。

这种看似“神烦”的做法,其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样,不断重复信息,让大脑形成条件反射,催促着你的购买欲望。

2. 爆品,最牛逼的促销员有一百种卖点

在李佳琦的口红视频中,我们可以看到,他会直接把口红涂在嘴唇上,然后在镜?#38750;案?#20010;角度、远近距离,全方位展现给大家看。

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

最直观的感官,加上他喋喋不休地对口红颜色进行描述,这些颜色的形容往往?#36141;?#21040;位,比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆?#25104;?#31561;,一般都是两个以上的形容?#23454;?#21152;在一起密集地蹦出来。

对于一些额外的卖点,比如说不掉色,他会直接亲透明杯子,然后把杯子展示给粉丝看,也非常直观、真实。

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

说完了口红的颜色,他还会讲一下其他的优点,除了说包装精美、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色等常规形容词外,他会让你从角色上认同这只口红,比如,涂了这只口红秒变某某明星,神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等

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如果这还不够,他还会继续加码促销:“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱?#20445;?#23558;一切理想型的形容词汇聚在一起,?#19994;?#20320;脑?#21462;?

而这些相应的卖点,总有一条会戳中粉丝的心,促使其买单。

此外,他还会把?#23458;?#21475;红的效果点出来,比如说皮肤会变?#20303;?#33080;会发光,打了8只玻尿酸都不够等,这些效果往往都是粉丝非常想要获得的,当发现李佳琦?#23458;?#30830;实有这种效果时,就会达成交?#20303;?/p>

3. 爆场景,让你一年四季天天换口红

场景法是李佳琦最常用的方法之一,具体做法是让?#27809;?#24863;知到某场景下的体验。

简单点的场景比如说“?#21512;?#24456;适合用”、“素?#25214;部?#20197;用”?#21462;?/p>

还有复杂一点的场景,比如说“结婚走红毯”、“看演唱会,最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色,获得新生?#20445;?#21442;加前男友婚礼,就涂这个色,?#20113;薄?/p>

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

更奇葩的是,李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色,见未来?#29260;?#28034;什么颜色,这种设身处地为粉丝着想的博主,会迅速拉近彼此的距离,增?#26377;?#20219;?#23567;?/p>

一条视频的最后,李佳琦 再次强 调:“买它、买它、买 它?#20445;?#25110;者针对人群进行推荐,比如?#30772;?#22899;生一定要买,白皮买、?#30772;?#21315;万不要买,洋 气的女人一定要买,时尚的女人一定要买。

另外,作为KOL,李佳琦一直保?#31181;?#31435;公允的人设,好的就说好,不好的直接开怼。

李佳琦的吐槽堪称凶猛,就连香奈儿等一线大牌都倒在了他的直播间。而这种人设的树立,又大大提升了粉丝的粘性。

这种看似分门别类的种草,其实处处都是套路,100种卖点,总有一种让你逃不掉。

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?#38647;?#30028;的相声演员,

捧哏不重样

然而,这些套路都不是李佳琦的终极套路,他最大的套路,是梦想成为一名?#38647;?#30028;的相声演员。

相声演员在很大程度上等于“接地气?#20445;?#22320;气接上了,源源不断的流量自然也就来了。

为了吸引流量,李佳琦偶尔也会一反常态地涂上金主爸爸出的最难看的口红色号,跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”来吸引粉丝的关注。

除此之外,李佳琦善于利用明星效应,为自己录制的口红试色贴标签。

比如,他和奚梦瑶一起给某品牌口红试色,李佳琦就打出了“超模色”的标签,然后又搬出他惯用了套路:

“我的妈呀!太好看了!性感中不失甜美,甜美中透着高级,unbelievable!OMG!”

这种“明星色号”的噱头?#23548;?#19978;是十分具有品牌吸引力的。

李佳琦最聪明的地方,就是在一个领域不断深耕,现在拥有抖音1900万粉丝后,李佳琦拍视频不再局限于口红,各种?#39318;薄?#39321;水的广告源源不断地接入,据?#30340;?#20154;透露, 李佳琦拍一条抖音视频,广告费不会小于50万,简直就是?#38647;?#20869;容创业的“咪蒙”。

出圈,不仅让李佳在?#38647;?#30028;火、在代购界火,出场待遇也持续飙高,大有明星阵势。

前段时间,他?#36141;?#25238;音上最佳人气主播毛毛姐一起吃火锅。

李佳琪的成功绝非偶然!他的精神值得我们学习

平时李佳琦一条抖音的点赞?#30475;?#27010;在70万左右,这条吃火锅的视频,直接翻了3倍。

这个27岁的小伙子,仅仅用两年的时间,成为了中国最会撩妹的高手,他的方法论值得借鉴:

第一, 在一个细分领域深耕。

第二, 坚持下去。

来源:本?#25749;?#31995;网易新闻·网易号?#26696;?#26377;态度”签约?#25749;?strong>? 刀哥重磅推荐 ?

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