2018年“雙11”即將到臨,淘客們該準備什么?

轉眼間2018年已經只剩下2個月了,雙11也馬上又要到來,還記得去年雙11的時候,正好是淘客類購物小程序風頭正盛之時,不少淘客在那段時間里依靠定制小程序在雙11期間,達到日出3000單的水平。

但所有的風頭都是會過去的,至少現在的淘客類購物小程序已經不復當年的效率了。

今年淘客的日子似乎不算太好過,多次的拉新篩選再加上后續的門檻提升,再到手淘群的兩極分化。賺錢的淘客們依舊還在賺著,而不賺錢的淘客們已經開始有人退場。

有人問,難到今年就沒有一個像小程序一樣的東西來拯救淘客?今年的雙11淘客們究竟應該怎么玩?那么今天我們就來分享一下,未來的21天里你要怎么賺錢。

一、試一下視頻導購

視頻導購一般有著兩種形式:

一種是移動端直播平臺,例如新浪的一直播、淘寶直播等等。

另一種則是非直播形式的視頻導購,例如現在的抖音、嗶哩嗶哩等。

其實在視頻導購之前,還有一種淘客形式曾經紅極一時,那就是以頭條商品號為代表的圖文導購。如果你曾經在自媒體紅利期操作過頭條號,我相信你一定不會對“28號”賣出高價的故事陌生。

可你再自己回想一下,最近的幾個月里你又再聽到過頭條商品號的消息嗎?隨著內容展現形式的不同,圖文導購已經逐漸開始被視頻導購所取代了。

視頻導購究竟有多火熱呢?這里來給大家舉個例子:

“雙11”預售開始,淘客們應該怎么玩?.png

新浪有一個直播平臺叫一直播,在各大直播平臺的人數排名上來說,并沒有什么明顯的優勢。這個平臺早期是依靠邀請明星入駐,利用明星的流量以及KOL的屬性吸納用戶并延續至今的。

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然而一直播其實早已在不知不覺間,變成了一個流量極高的視頻直播式導購平臺。

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在一直播中有一個叫做“時尚購”的專欄,如果你仔細對比會發現,這個專欄直播間中的用戶是遠高于其他各類專欄的,換言之用戶們真正關注的是“視頻導購”。

與斗魚這類移動端直播平臺不同的是,在一直播的直播間中是存在一個類似與抖音“購物車”的小店功能。而基本上在這個專欄里所有主播的視頻都是在最簡單明了的商品推廣,其中這位做翡翠生意的主播獲得了最高的關注人數。

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無論是在一直播的手機APP中還是在PC端的直播網頁之中,點擊小店中的商品你就可以直接接跳轉到淘寶的商品鏈接之中完成購買。令人驚訝的是,在這樣一個小眾的直播平臺中做視頻導購,居然都可以獲得30日內14萬的銷量。

經過仔細的觀察,這個店鋪的等級僅有4心是一家不折不扣的新店,自然也沒有進行任何的銷量造假,單從這個數據上來看,我們不得不承認視頻導購的帶來的超高成交率。

同樣的情況在一直播的其他直播間中也有出現,并且除一直播以外的其他有著直接跳轉淘寶商品功能的平臺在視頻導購專欄都有著不錯的銷量。

二、“雙11”與淘寶直播

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還有20多天雙11就要開始了,今年的雙11與往年相比火藥味更濃。在今天,天貓和京東同時公布了自己的雙11玩法,很顯然一個新的賣貨節點即將到來。、

有的人說這次的雙11變味了,不再是以前那樣簡單直接了,從預售到津貼再到88會員專享優惠,一些稍微上了點年齡的人甚至開始不明白今年的雙11應該怎么玩。

同樣迷茫還有不少想要在雙11期間靠著推廣商品賺錢的淘客,那么你們有沒有去看看今天的淘寶直播里別人是怎么在玩的呢?

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近乎有一半以上的直播間都在給用戶推廣著本次雙11的玩法,而直播間內的主打商品基本上都是參與本次雙11活動的商品預售。

我簡單地做了一個對比,在同一店鋪內,凡是有直播間推廣的商品預售付款率是遠高于其他商品的。同時那些非預售商品的銷量在今天基本沒有銷量增長,很明顯,這個情況同樣也是直播導購所導致的。

于是乎一些有一定技術的聰明淘客玩起了過去在其他直播平臺的玩法,他們將淘寶直播上的視頻放到了其他平臺上轉播。

然而在直播間中留下的并非是商品的直接跳轉鏈接,而是從淘寶聯盟中獲取的對應商品推廣鏈接、自己的淘客公眾號、多個淘客群活碼以及自己的個人微信號。具體是哪些人在做、在哪個平臺這里就不透露了,這說明只要想辦法,淘客們想要在雙11賺錢依舊是可行的。

三、“雙11”淘客們需要注意什么?

有朋友私下問到,今年的雙11淘客們應該注意些什么,有沒有什么提升大家出單率的方式,這里我也簡單地給大家做個分享。

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在淘寶聯盟近期的公告中,有一個叫做心愿清單的東西我覺得大家應該多多利用。

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這個心愿清單是這樣玩的,首先你可以在自己的淘客公眾號、淘客群等多個流量池內像往常一樣進行商品推廣,但不同的是,此時你可以引導用戶創建自己的心愿清單,把你所推廣的商品存入到清單之中。

對于用戶來說,這個心愿清單是可以進行分享的,例如A可以把自己的清單分享給B,但兩份清單中的商品都是來自于你的淘寶聯盟推廣鏈接。因此,當B購買了清單中的商品后,你同樣可以獲得官方給出的高倍傭金。

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每個用戶的心愿清單最多能存入50個商品,所以如何優先搶占自己流量池內用戶的這50個商品位將是你在本次雙11正式開始前需要全身心投入的重點,這將直接導致你在這次活動中的收益多少。

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在這個過程中,你可以適當地用紅包等形式引導用戶添加商品,或是用話術引導用戶完成后續的多次清單分享。而這個過程如果你可以借助視頻導購的形式來操作,我相信傳達率將會直線上升。

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心愿清單的另一個優勢是領取優惠券后的“心愿價”,在用戶兌換優惠券并成功使用的情況下,作為推廣者的你可以獲取額外的收益。

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當然你也可以有一些更為直接的玩法,例如在熟知自己流量池內用戶屬性的情況下,提前用自己的帳號制作多份“心愿套餐”。假設你的流量池內占比最多的是大學生,那么一份“秋冬校園潮流穿搭清單”就很容易在你的分享后被他們保存。

對于寵物愛好者、寶媽、白領你都可以定制不同的清單,你對用戶的了解程度越高,便越明白他們需要什么,這樣的一份清單才是最容易產生后續裂變式分享與多倍收益的。

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如果你還不明白今年雙11淘客應該怎么玩,那么請把上圖保存下來。雙11不僅是消費者們的狂歡,它也有可能是你的賺錢盛宴。

來源:杰神聯盟

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