解讀:老鴇模式”的直播項目

已經很久沒更新了,昨天發了個廣告,有讀者評論說“那么久沒更新,一更新就發廣告”

我就在想,看電視劇之前不都是先廣告么...好像沒什么毛病...

“廣告之后更精彩——”

這段時間古董去哪里了?

其實也沒去哪里,就是給自己放了個假,人大多如此,在一個環境待久了沒病都憋出病了,真心佩服那些在一個崗位三十年如一日的兄弟姐妹們,反正我需要新鮮的東西

一做電商朋友新開了個業務,淘寶直播的,邀請我去幫忙做些市場策劃,一想新的領域可以學習學習來給大家分享,再一想淘寶直播可以認識許多漂亮的妹子,于是就答應了

在去之前我對淘寶直播的了解僅限于——漂亮妹子很多,卻不曾想可以挖出如此多的項目(后面會慢慢給大家分享出來)

先來說說淘寶直播

淘寶直播是2016年3月開始試運營2017年進入紅利期,起初商家們對這個并不感冒,覺得這個沒什么用,真的是淘寶小二一個個去求著商家來入駐的(聽一些資深淘寶直播運營說),后來隨著張大奕賣貨2000萬、薇婭5小時賣貨7000萬以及主播的一些暴富新聞鋪天蓋地,商家開始逐漸重視了這一渠道,瘋一般的涌入了進來...

正因淘寶直播的走紅(也許也是因為直播短視頻領域的興起),總之淘寶直播帶動了一大波產業鏈

今天古董帶你了解一個“老鴇模式”的直播項目(服裝類目)

就拿古董朋友來說吧,他通過一些渠道拿到了低價的場地,大概1000平方,我去的時候他還在裝修他的場地,一間一間的隔了大概10個直播間,直播間成本大概在1萬左右/間,包括背景墻裝修以及電腦、攝像頭、燈光等硬件設備

然后從一些供應鏈處拿了一批樣衣,擺在了展廳,如下圖主播在選款

選款之后,把鏈接上到淘寶中控臺進行直播賣貨即可

很多人會有個疑問,主播怎么賺錢?你朋友怎么賺錢?

主播是走淘客傭金的,店鋪設置好傭金比例,一般在20%左右,然后賣出的貨,主播從淘寶聯盟后臺就可以提現

而古董說的“老鴇模式”直播項目是什么呢?

所謂老鴇模式通俗的講就是老鴇提供了一個場地,然后小姐和客人互相找需求,老鴇成為中間商賺差價,要說老鴇付出了什么,無非也就是一個場地的問題,以前一老板和我說,他認為在互聯網里最賺錢的模式就是老鴇模式...于是百家匯最初的運營模式也是如此.

回到直播上面來,同理,供應鏈其實也是這種模式,隨著直播的興起,大大小小的供應鏈涌了進來,廠家也是供應鏈、檔口也是供應鏈、淘寶店也是供應鏈、甚至一些中間商也是供應鏈,只要有一個場地,有一些產品,都可以稱之為“供應鏈”

供應鏈如何賺錢?目前主要走兩條路線

一、外部主播招募

因為主播對款的需求量大,所以大多的主播都是到處去播的,哪里有產品就去哪里播,衣服性價比好、場地服務好,就愿意去,而主播、主播運營都是有一個圈子的,互相介紹,所以對于招募這塊其實不需要費多少精力,把款的性價比和服務做好,外來主播必定是有的

這里普及下,主播分為新主播、小主播、腰部主播、大主播,新主播幾乎是帶不動貨的,小主播一般一場直播能帶個幾千上萬的銷售額,腰部主播可以帶個十幾二十萬,大主播幾百上千都是有可能的...

但是腰部主播和大主播不是那么好邀請的,甚至他們要出場費!所以現階段大多數供應鏈來的都是新主播和小主播,走量,一個小主播帶2000銷售額,10個就2萬了,這個利潤可以想象下...

二、內部主播培養

自己培養一些新主播,畢竟外部主播不可能每天都在這里播,而自己培養的主播則不一樣,同理,新主播需要不斷的跑供應鏈去提升自己的數據,良心點的公司也會出點錢扶持下,其實在這段時間里,我覺得淘寶直播背后真的非常心酸,站在直播間不斷的換衣服講解,有時候直播間只有幾個用戶在觀看,卻要播滿時常,非常打擊人,能忍下來的都是牛bi的!

古董既然市場策劃,自然是要了解市場,我帶著新主播跑了許多的供應鏈,各種供應鏈,明明去年供應鏈還比較少,今年怎么就突然多出了那么多?一供應鏈老板說

——那是自然的,嗅著錢的味道來的,老板你不也是一樣么....

古董總結:想要做好供應鏈賺錢,有兩條路

其一:攘外必先安內,先把內功做好,款式、性價比、服務、直播間,每一個細節做好,體現出自己的優勢,只有這些都做好了,主播來一次,才會來第二次,如果主播沒有回頭率,成本必定是增加的,不說別的,去邀請新的主播也需要費一番功夫....

其二:心不要太大,每一個供應鏈都是希望腰部主播和大主播來播,但是這個可能性并不大,如果你第一點沒做好,更沒可能性,腰部主播和大主播的選擇性必定是很多的,因為所有供應鏈都瞄著他們,你希望腰部主筆和大主播來播就意味著你要和成百上千的供應鏈去競爭,問問自己,自己有什么優勢?古董個人認為,可以走量,正如我所說,其實主播、運營都是有自己的圈子的,他們互相介紹,如果你把第一點做好了,自然有源源不斷的主播,小主播也可以帶動大主播,因為許多公司都有新主播、小主播、腰部主播,如果你服務好小主播,他們自然也會讓腰部來播,換一種說法,就是許多新主播、小主播是來探路的....

雖然17年是淘寶直播的紅利期,18年不好做,但是任何行業都是一樣,拼的就是體力,看誰能堅持下來,就像我做網站一樣,和我同期的幾百個站長,現在只剩下了不到5位,但是我們堅持下來了,就必定是有收獲的,不說別的最起碼一個月廣告費也有個萬把塊

今天分享的也許大家只是看了一個框架,只有一些處在這個風口里的朋友理解,但是沒關系,接下來咱們就從這一個風口一個個為大家解讀淘寶直播衍生出的項目

下一篇:直播賣貨月入萬元

掃碼關注公眾號獲取網賺項目