有一种唯美的文案叫做场景化文案

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所属分类:吸粉引流

一个走心的文案会给用户这样的感觉:“啊!你怎么会知道”、“我也有这种感觉啊!”、“这么多牌子,只有你懂我”……能让用户产生这种强烈共鸣感的则是一位伟大文案的牛逼洞察。那么,怎样才能让“用户触文生情呢”?就不告诉你!

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

组个局?

组个什么局?

组个场景优化的局吧!

从场景到场景化文案

2011年5月9日,白俄罗斯的二战老兵Konstantin Pronin独自坐在高尔基公园的长凳上一整天。二战结束后,每一年的这一天,他都和战友们来此相聚,可今年,他却一个人。

这是孤独的场景

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

在朱自清的《背?#21834;分校?#20799;子看到父亲为了买橘子艰难地在月台上攀爬时,突然意识到父亲的苍老,禁不住流下泪来。

这是心酸的场景

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

在路上走?#29275;?#19968;个异性陌生人迎面走来。走近了,四目相对,然后各自面带微笑的擦肩而过。

这是愉悦的场景

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

(请你放开我鹿晗)

场景,就是生活中的一个个真实存在、你我常见的画面。而场景化文案,则是选取一个熟悉的生活场景,用简单、易懂的文字,将这些场景描述出来。这样的文案,就是我们通常说的场景化文案。

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

(哇!这也太像真的了吧)

场景化文案之所以有神奇的魔力,主要因为它的?#23616;?#26159;对消费者眼球跟时间的占领。通过一篇击中用户G点的文案,让用户产生身临其境的感觉,从而占领用户的心智,让他们沉迷其中,无法自拔。在这个过程中,你选择什么样的场景,就决定了会激发用户哪种情感,而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。

优秀作品都有确定的场景

踩惯了红地毯,会梦见石板路

没有CEO,只有邻居

整个城市,就是我的咖啡馆

别?#30340;?#29228;过的峰,只有早高峰

上面四句广告语都描绘了我们生活中熟悉的场景,让人一读就有亲切感。这就是有用的广告文案,能勾起消费者联想起一个与自己有关的场景。

比如一款护龈牙刷的广告如果只描述它有多么多么好,就很难带入用户,让他们觉得这是和自己有关的事情。

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

但如果?#36873;?#29273;龈出血”这件事情场景化,再现我们每天早上刷牙时牙龈出血的情景,用户就会觉得:“啊!我每天早上也会这样啊!”

牙龈出血的场景再现

洁白、?#24863;?#30340;牙刷头隐隐渗出殷红血迹,看到这个画面,想想都牙疼,文案更是把人直接牵引到牙龈肿痛的早晨,刷牙出血的场景。

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

另外一组广告案例是百度2016年的品牌广告片,它深挖出搜索行为的本能心,最后凝练成“为更好Do Better”的价值主张。

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

常见的三种场景驱动型文案

人类在某种程度上是场景化动物,决策很容易受到场景的影响。比如在一个稍微高档点的餐厅吃饭,30块钱点一盘老醋花生米,可能觉得一点也不贵。但要在沙县小吃,30块钱来一份商务餐,你可能都觉得是个?#21360;?/p>

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

(说不出来的心酸)

当然,上面说的环境只是场景的一个因素,有的场景并不是真正存在的实体,而是消费者心里的感觉。仔细思考一下,在我们日常接触中,可以将场景驱动文案大致分为下面三种。

埋雷型场景驱动

所谓埋雷型场景文案,就是将产品的主要需求场景与品牌名称强行建立关联。类似于在消费者大脑?#26032;?#19979;一颗地雷,当在真实生活场景中触碰到雷区时,就会BANG!爆炸了。

比如“慢严舒柠”的广告语

“早上刷牙恶心干呕”

“咳不出来,又咽不下去”

是它预设的需求场景

“快使用慢严舒柠牌”

则是它建立的强行关联

 

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为啥说是强行关联呢?

因为这样的广告其实经不起理性思考

怎么就断定恶心干呕一定是慢性咽炎的症状?

会不会是抽烟抽多了?

就算是慢性咽炎

为啥使用慢严舒柠,其他牌子的也可以啊

但是消费者就是这样的,你一遍遍地去洗脑,他早上刷牙一恶心干呕,就只会想起“慢严舒柠”,其实这样的场景驱动文案很好写。

 

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(放开他,让我来!)

但这样的文案往往依赖于大量的广告投放

它就像一个霸道总裁

每天有几亿个显示屏同时在帮忙喊

“千秋万载,一统江湖”

声势很漂亮,当然,费用也很漂亮

补偿型场景驱动

与埋雷式场景文案不同,还有一类场景文案,则是指出消费者在生活中的一些?#20180;?#28857;,并唤起某种补偿行为。比如耐克“Yesterday you said tomorrow”的潜台词就是:

你知不知道自己懒?

知不知道自己有拖?#21448;?

为啥不现在就干!

 

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这样的文案往往会刺痛消费者心里的?#20180;?#28857;,从而唤起“补偿场景”,并将这种补偿场?#26696;?#20135;品消费挂?#22330;狫ust do it!买双耐克吧!

类似例子还有

“别让这座城市留下了你的青春,却没留下你的人”

本来?#23478;?#32463;?#20180;?#20102;,准备回家买房了

突然看到这句话

“一定要在这座城市留下来”

的信念瞬间被再次激发

这种类型的文案

就像一句当头棒喝

往往会刺痛人心,并发人深思

从而记忆深刻

利益型场景驱动

如果说前两种场景驱动文案是预设

唤起消费者心里的某种场景

那么第三种场景文案则是利用一些已有的场景

并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩

比如情人节就属于一种已有场景

大家心照不宣,这天晚上肯定?#36855;?#20250;

在这个场景下,消费者想要达到的目的是“向伴侣表达爱意”

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

(I LOVE YOU TOO)

而利益型场景文案

则是将产品消费与消费者在某种已有场景下想要达成的目的挂钩

那么,如何更好地向伴侣表达爱意?

 

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瞧,我一辈子只能送一个人,就是你了!(目的达成)

再比如,很多人健身一方面是为了强身健体

另一方面是为了向外界展示自己健康的生活方式和强大的意志力

因此keep的“自律给我自由”也属于利益型场景文案

表明“你看我在用Keep,我很自律,很有意志力的!”

 

有一种唯美的文案叫做场景化文案
 

(这也太帅了吧......)

我们每天生活在大大小小无数个场景中,吃饭、走路、睡觉都可能产生触发用户情感的引爆点。文案如果能建立好这种引发行为的场景,就可以在很大程度上引导用户购买产品,实现作为文案的使命。不在场景中爆发,就在场景中死亡,希望这篇文章能够让你的思路BANG一下的爆炸。

原文:A5

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